5 asiaa, jotka sinun on otettava huomioon lattiatyön tarjousta pyydettäessä
Lattianpäällystystyön tarjouksen laatimisessa tarkkuus ja perusteellisuus ovat avainasemassa onnistumisen kannalta. Lattianpäällystysyrityksen omistajana ensimmäisen asiakkaan kanssa työskentely voi olla sekä jännittävää että pelottavaa, varsinkin kun on kyse tuon äärimmäisen tärkeän tarjouksen lähettämisestä.
Mutta älä pelkää!
Tämä artikkeli on perimmäinen oppaasi tarjousprosessin hallintaan ja arvokkaiden sopimusten varmistamiseen.
Tutustu viiteen olennaiseen tekijään, jotka sinun on otettava huomioon luodaksesi kattavan tarjouksen, joka herättää asiakkaissasi luottamusta ja erottaa sinut kilpaillulla lattiapäällystealalla.
Kuvittele tämä: olet tehnyt kovasti töitä lattiapäällysteyrityksesi mainostamiseksi, ja sinulla on vihdoin ensimmäinen asiakkaasi. Olet riemuissasi ensimmäisen lattiapäällystetyösi odotuksesta, mutta sitten… muistat, että sinun on lähetettävä heille tarjous, etkä tiedä mistä aloittaa.
Materiaalikustannuksista työvoimakustannuksiin, aikatauluihin, takuisiin ja tarkkuuteen, tämä artikkeli antaa sinulle tarvittavat tiedot ja työkalut lattiaprojektien tarjouskilpailutuksen erinomaisuuteen.
Tutkitaanpa keskeisiä näkökohtia, jotka nostavat tarjouskilpailukykyäsi ja valmistavat sinua menestyksekkääseen lattiapäällysteliiketoimintaan.
Materiaalikustannukset
Ensimmäinen asia, joka sinun tulee ottaa huomioon, kun teet tarjouksen uudelle asiakkaalle, on materiaalien hinta.
Materiaalikustannusten määrittäminen auttaa sinua laskemaan projektin lopullisia kustannuksia.
Materiaalikustannusten määrittäminen on aina tärkeä tekijä projektin kokonaiskustannusten laskennassa.
Ensimmäinen ja ilmeisin tähän hintaan lisättävä materiaali on uuden lattian hinta. Tämä vaihtelee riippuen lattiamateriaalin tyyppi sekä tilan neliömäärä. Tee tarjouksessasi selväksi, onko lattian hinta tarkka koko tilaan nähden vai sisältääkö se ylimääräisiä materiaaleja, jotka asiakas voi pitää projektin lopussa.
Materiaaleihin kuuluvat myös listat. Tämä on erillinen kustannus itse lattiaan verrattuna, kuten myös lankkujen viimeistely. Kerro selkeästi lattiaan levitettävät tiivisteet ja viimeistelyaineet ja lisää ne hintaan.
Lattian aluskate on toinen materiaali, joka on sisällytettävä tähän hintaan.
Lopuksi, älä unohda kaikkia muita toimittamiasi materiaaleja, kuten erikoistyökaluja ja kiinnikkeitä, jotka on ostettava projektia varten, sekä mahdollista myyntiveroa.
Työvoimakustannukset
Työvoimakustannukset ovat seuraava asia, joka on otettava huomioon, kun tarkastellaan projektin kokonaiskustannuksia.
Aluksi tämä voi tuntua melko yksinkertaiselta: mitä sinun ja miehistösi on maksettava projektin loppuun saattamiseksi?
Mutta yksittäisen lattiatyön yksityiskohdat vaikuttavat tarvittavaan työvoimaan.
Tässä on muutamia kysymyksiä, joita voit kysyä itseltäsi määrittääksesi tarkemmin työvoimakustannukset itsesi ja miehistösi palkkaamisen perustason lisäksi:
- Pitääkö nykyinen lattiamateriaali purkaa?
- Onko aluslattia pitääkö korjata tai vaihtaa?
- Pitääkö lattiamateriaalia säätää viereisten huoneiden mukaan?
- Pitääkö ovia, kodinkoneita tai huonekaluja siirtää?
- Pitääkö listoja asentaa?
Toinen huomioon otettava tekijä on, onko olemassa jo olemassa olevia kosteusvaurioita joka on korjattava ennen kuin työ voidaan suorittaa loppuun.
Jos kosteus vaikuttaa nykyiseen lattiaan tai aluslattiaan, se vahingoittaa myös uutta lattiaa, jos siihen ei puututa. Voit määrittää, onko kosteusongelma olemassa, käyttämällä neulatonta kosteusmittaria, kuten Wagner Metersin Orion-tuotesarjaa. Tämä on työkalu, joka antaa sinulle tarvittavat tiedot asianmukaisen arvion tekemiseen.
aikatauluja
Aikataulut ovat erittäin tärkeitä. Muista kommunikoida asiakkaasi kanssa, jos sinun on jostain syystä muutettava projektin aikataulua.
Aikataulut ovat kustannusten lisäksi se osa tarjouksesta, jolla on suurin potentiaali aiheuttaa asiakkaan pettymystä.
Jos annat asiakkaallesi kahden viikon aikarajan, mutta käytät projektin loppuun saattamiseen 2 tai 4 viikkoa, saatat vahingoittaa liiketoimintaasi.
Kun pyydät tarjouksen projektista, ole mahdollisimman realistinen etukäteen. Pyri aina saamaan työ valmiiksi ajoissa tai ennen sitä. Tämä on loistava tapa luoda asiakasuskollisuutta.
Joskus kuitenkin tapahtuu odottamattomia asioita, jotka voivat pidentää aikataulua. Jos näin käy, pidä viestintälinja asiakkaasi kanssa avoinna. Tee selväksi, miksi olet myöhässä aikataulusta, ja anna uusi, realistinen valmistumispäivämäärä. Viestintä auttaa asiakastasi tietämään, että hän voi luottaa sinuun.
Takaukset
Takuut ovat yksi osa tarjousta, jota monet eivät tule ajatelleeksi.
Jos tarjoat takuun, joka kattaa jotain asennukseen liittyvää, se tulee mainita selvästi tarjouksessa.
Tee selväksi, kuuluvatko takuusi piiriin muut kuin asennukseen liittyvät ongelmat. Kattaako takuu esimerkiksi lattian vauriot ja tarjoatko korvaavan tuotteen? Vai tarjoaako toimittaja takuun? Tee tämä selväksi, jotta asiakkaasi tietää, mitä odottaa, jos ongelmia ilmenee.
Takuiden (ja kaikkien muiden tarjouksiin sisällytettävien elementtien) osalta on hyvä pyytää asianajajaa tarkistamaan "vakiosanastosi" ja selvittämään, mitä kannattaa sanoa ja mitä EI. Et halua vahingossa luvata jotain, mitä et pysty pitämään.
tarkkuus
Pyri tarkkuuteen ja täsmällisyyteen lattiatarjouksia laatiessasi. Epämääräinen tai epätarkka tarjous vahingoittaa liiketoimintaasi.
Tarkkuus on äärimmäisen tärkeää kaikissa lainauksissa.
Epämääräiset tai täysin epätarkat tarjoukset vahingoittavat yritystäsi.
Lisäksi, jos annat asiakkaalle tarjouksen lattiaprojektista, tarjouksesta voi tulla sitova sopimus. Sopimuksen rikkominen voi johtaa pettymykseen ja jopa oikeustoimiin.
Pyri tarkkuuteen kaikissa eri tekijöissä: kustannuksissa, aikatauluissa, tuotoksissa jne. Jos olet tarkka prosessin jokaisessa vaiheessa, voit todennäköisesti taata asiakkaallesi tarkan ja luotettavan tarjouksen.
Asiakkaasi ei ainoastaan ole vaikuttunut tarkkuudestasi, vaan myös liiketoimintasi kasvaa, kun he jättävät hyvän arvostelun verkossa tai puskaradion kautta.
Mitä seuraavaksi?
Nyt kun sinulla on nämä viisi tärkeää asiaa muistettavana, voit laatia tarjouksen, joka antaa sinulle ja asiakkaallesi tarvittavaa luottamusta lattiatyön jatkamiseen.
Oletko kiinnostunut lukemaan lisää Wagner Meters -artikkeleita, jotka auttavat sinua liiketoiminnassasi? Katso "24 parkettilattian asennustyökalua!"
Jos olet asunnonomistaja etkä ole varma Mitä lattian asentajassa kannattaa ottaa huomioon, lue artikkelimme saadaksesi lisätietoja.
Jason Wright, uusien tuotteiden liiketoiminnan kehitysasiantuntija, aloitti Wagner Metersillä vuonna 2019. Hänellä on yli 35 vuoden kokemus lattiapäällysteteollisuudesta.
Päivitetty viimeksi 12. maaliskuuta 2024
800-634-9961
